目標顧客塑造評分表

照前文所述，如果都己經列出了十來個目標客戶，那就可以對她們逐一評分，排列出優先次序。當你得出優先順序，就可以讓企業更好規劃資源的調配，針對最高得分的目標客戶群進行戰略性的步署。

這裡有一張表可以參考：

每一個目標顧客，都對這九個項目進行評分。權重方面，這裡列出專家的意見，認為前四項成功銷售機會較大，因此給它們的比重較高，你當然可以按照自己的經驗予加以調節。

其中要注意的是，一經計算好各自的評分，那盡量要讓自己去接受這個客觀的計算方法。很多時，我們會加入個人的眼光，隨意改動優先排位。可惜這通常與人性主觀相連，容易偏頗。我們的建議是，讓團隊先行整理表單的條目和權重，經過數次反覆討論修正，大家就下定決心依從整體結合出來的分析，放下自我的主觀。團隊的總和，往往都能勝過個人，有道是：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮！